张琪说：都到齐了。
徐凯说：甚好，那咱们正式开会吧！
徐凯望向大家每个人的表情，然后开口说：大家不用那么拘束，有什么需要汇报的和需要讨论的可以说出来，大家一起探讨。
徐凯继续说：想必大家也都知道，前些天香港《商业周刊》曝光了我们要和MBK投行的联合收购的消息以及双方各自的底价，这让我们陷入了被动，今天召集大家开会主要讨论这个话题，看看大家有什么应对之策？
话音落毕之后，短暂几秒钟的安静，坐在徐凯对面的投融部的中国区负责人·陈亮接着徐凯的话题，说：徐总是这样，我们是不是可以在收购标的估值这一块做一下文章呢？
徐凯说：做什么文章呢，继续说下去。
陈亮说：您也知道，咱们对TTBC艺术画展公司的财报分析是按照净资产额来预估2001年的净资产额作为公司的价值，这种评估方法太过于保守了，似乎对TTBC艺术画展公司未来的成长空间和市场份额不太看好，也许TTBC艺术画展公司的管理层和董事会会这样想呢，这样对我们的收购就非常不利，据我了解，TTBC艺术画展公司在全球的业务成绩呈现爆炸性增长，而且经营了那么多年，有相当稳定的忠诚客群，市场份额在稳步增长中，加上中国在快速发展中的市场，估计未来中国市场份额能够超越其他市场的份额，比如东南亚的市场，虽然现在TTBC艺术画展在中国区公司还处于初期发展阶段，但未来市场份额不可小嘘哦，所以我的意思是能否大胆的给收购标的一个更好的公司估值，以打动TTBC艺术画展公司的董事会和詹姆斯先生，据此打破黑石资产公司一家独吞的局面呢？
徐凯点头，说：这个问题我倒也想过，那么依据你来看的话，给TTBC一个更好的公司估值应该是多少比较好呢？
陈亮说：谈这个话题之前，我们需要确认一下，TTBC艺术画展公司是否可以资本运作在香港或新加坡上市呢？如果上市的话，它未来的市盈率和回报率会是怎样的呢？
徐凯高兴的说：这是一个新颖的观点，那么参照艺术品类上市公司的市盈率和回报率都是怎样的呢？
陈亮说：根据我这边做的艺术品市场调研报告，对几家已经上市的艺术类行业公司追踪了解到，他们平均的市盈率是在20倍，回报率可以达到5倍利润以上，追踪这几家上市的艺术品公司的市场规模、市场占有率和份额与我们将要收购的这家TTBC艺术画展公司相当，所以我个人觉得，可以按照净利润估值法，按7-10倍给出合理的企业价值。
徐凯点头，说：嗯，我们是得换一种企业估值方法了，那么你认为我们的对手是采用哪种估值方法呢？
陈亮说：我估计是按净利润估值法，毕竟TTBC艺术画展公司提供给我们的财报资料都是一样的，黑石资产公司再怎么牛，他们也要考虑自己的回报率，按照风投的回报率来看，保守是5倍以上，常规是10倍以上的回报，我估计黑石资产公司按净利润估值法进行估值的话，不会超过10倍，应该在7-9倍区间，参考MBK投行做的评估结论显示2001年的净利润预估是12亿美金，那么估计对手的估值应该在84亿美金-108亿美金区间，应该不会相差太大。
徐凯点头，说：分析的有道理，要不这样，咱们准备两套报价方案，一套报价方案给到TTBC艺术画展公司的，按最高10倍进行报价，另一套报价方案是我方公司实际成交的价格，私下跟黑石资产公司中国区总经理·张阳接触一下，谈谈联合收购合作的事情，大家一起分蛋糕，不要一个人独吞蛋糕，这样的话，我们就可以变被动为主动，与黑石资产联手合作，按实际成交的价格进行投资协议的签署。
陈亮兴奋的说：那太好了，最近一些天我们都比较低沉，被突如其来的媒体报道打乱了阵脚，幸亏徐总您来了，能够力挽狂澜哈！
大家都跟着一起响起了热烈的掌声，徐凯接话说：谢谢大家的掌声，这也是你们的功劳，现在赶紧拟订报价方案，与TTBC艺术画展公司进行交涉和谈判，接下来不是一场轻松的谈判，请大家做好充分的心理准备，预判最坏的情况发生时该如何补救，大家心里都得有一杆秤。
陈亮说：是的徐总，那我这边组织人员准备收购和报价材料了哈！
徐凯说：OK，辛苦你了，有什么情况及时跟我汇报，最近一些天我都会在上海。
陈亮说：好的。
第四十五章 反击
经过徐凯拍板的这个报价竞争策略，经过陈亮和团队人员的通宵努力，在第二天早上把收购TTBC艺术画展公司的收购报价材料发送给了TTBC投融部负责人·张强的工作邮箱里，并且陈亮主动跟张强打了一个电话，告知他们BBR国际投行关于收购TTBC艺术画展公司股权的正式报价材料发到他工作邮箱里了，仔细研究一下大家再见面约谈。