只不过她的销售法则首要目的就是获得对方的信任,获取信任最首要的基础就是要真诚待人,也就是说,她要从内心深处把肖祺当成盟友,彼此相互成就,可肖祺伤她如此之深,她怎能背叛自己去做肖祺的马前卒呢?一想到要给肖祺唱颂歌,她就头皮发麻,浑身起鸡皮疙瘩。
但形势逼迫她不得不思考,如何才能说服自己,去做这件不想做却不得不做的事。
她坐在座位上发呆,越想越觉得身体里好像有无数把刀和无数把剑在混乱厮杀,这些刀剑刺得她的四肢百骸隐隐作痛,以至于她不得不站起来,甩了甩头,把那些千头万绪的杂念甩出脑海。
她在座位边烦躁地来回走了几趟,还是静不下心,于是决定干脆去找夔青青,听听她的意见。
距离开会只有十来分钟了,白雾来到夔青青的办公室门口,见门没锁,便径直走了进去,夔青青正在打电话,她便自己找了个椅子坐了下来。
白雾虽无心听夔青青的电话,但夔青青的说话声还是飘进了她的耳朵里,白雾从听到的只言片语推测,夔青青说的是上海五金工具展的事,似乎在向主办方争取一个双向开口的展位。白雾估计这个电话一时半刻打不完,便自顾自地从夔青青桌子上拿起一张A3纸盖在自己脸上,然后靠在椅子上,把耳朵关起来,继续思考自己的事。
换了个嘈杂的环境,白雾的思绪反而渐趋平稳,兴许是因为旁边有夔青青讨好似的电话声作为背景音,她听出了某些委曲求全的意味。
白雾掰着手指头想道,展会总结会议她想达成的目标一共有三个。
如果取得肖祺的信任,这三个目标或许都能达成,如果还像以前一样一见肖祺就控制不住自己的敌对情绪,说话不经大脑,那这三个目标一个也达不成。
第一个目标,自然是消除肖祺对她的敌意。
她与肖祺之间的矛盾已经不止一两年了,其中既有利益冲突,又有性格和三观方面的不合,近期因为Clock和Jet项目的拉扯,使两人的矛盾日益凸显,终于在样机会议上爆发过一次,后来又因Jet订单的通报批评,使双方的关系降到了冰点,白雾心里有气,肖祺心里也有气,白雾想消除双方的怨愤,显然并不容易。
第二个目标,自然是让肖祺在报销单上签字。
以白雾对肖祺的了解,她认为这个目标比前一个更难,前一个目标肖祺付出的仅仅是面子上的妥协,而报销要的是真金白银,肖祺对自己的荷包看得多紧,全公司没有不知道的。上次样机吵得那么凶,就是因为钱的事,这次金额与上次相当,肖祺会有什么反应,白雾实在难以预料。
第三个目标,是把玉塘风返聘回来做助理。
这个目标的难度又是前两个目标的难度的总和,返聘玉塘风意味着肖祺自己推翻自己早已公之于众的决策,这不但是面子的问题,更是信誉和权威的问题了;而增加人手无疑又会增加用人成本,一个月就算只给玉塘风五千块,一年荷包里也要损失六万块,肖祺会同意吗?
白雾不确定。
她半躺在椅子上从一张巨幅的展位图纸下发出一声无意识的轻叹,又继续想,自己要想达成目标,只怕委曲求全,捧肖祺的臭脚是唯一的解决办法,只是这么做,值得吗?
争取肖祺的支持,与他和平共处,自己每天来上班不会觉得那么抵触;打压驰明瑞的气焰,以后办事顺利些,不会经常像现在这么憋屈;上面的人不会再动不动就扣我的钱,Sabrina这么大一笔开支或许就能得到报销等等,好处有很多,但都不足以促使白雾下定决心跪舔肖祺的皮鞋。
但有两个好处她不得不慎重考虑。
第一个是玉塘风的助理职位,虽然昨天在电话里她说气话,不再管玉塘风的事,但她对玉塘风还是心存感激的,玉塘风这个工作说到底还是因为她才丢的,这两个月玉塘风也的确帮过她不少忙,她无以为报,眼看玉塘风对准针的这份工作颇为珍视,如果能帮他完成心愿,也算给他有个稍有分量的答谢了。
而且更重要的是,她曾答应过玉塘风,说她会尽量想办法帮他重回准针,她不想还没努力就放弃。
对Simon她也说过同样的话,如果不尽到最后一份努力,她觉得自己没脸收客户发来的转账。
另外密西西比的项目,也是影响白雾决策的关键因素之一。
现在白雾知道了,开发密西西比的难度比她之前构想的更难千百倍,从Sabrina口中,她预感密西西比的企业文化是排斥,甚至可以说是蔑视中国企业的,准针现在的水平也的确难望其项背,但正因为如此,白雾才隐隐觉得自己内心深处有一股无法言说的使命感驱动着她向密西西比靠近。