她跳下跑步机,拉白雾到窗边的高脚凳上坐了,亲自接杯咖啡递给白雾,笑道:“谦和有礼我懂了,那么爱好和平怎么解释呢?”
白雾双手接过咖啡杯,放到高脚桌上,道:“中国人不喜欢打打杀杀,你死我活,遇到问题,中国人喜欢用和平的方法解决。比如密西西比和金钟的冲突,如果由中国人处理,我们会更倾向于和平谈判,互利共赢,而不是零和博弈,一家通吃。”
Viola兴致勃勃,坐上高脚凳,道:“愿闻其详。”
“我想请问您,Viola,”白雾道:“金钟侵略密西西比的根本动机是什么?”
Viola不假思索,道:“自然是为了利益,你别忘了,他们是投资公司,是资本家,资本家的每一个呼吸都是为了攫取更多的资产,他们贪得无厌,永不知足。为了利益,他们可以不顾别人的死活,更不顾道德情怀。”
“那就对了。”白雾道:“他们掌控密西西比的目的,是为了在短期内改变经验策略,扩大密西西比的营业额,推高密西西比的股价,这样他们手里的股份可以更值钱。对吧?”
“完全正确!”
“那么如果我们想一个办法,使金钟在其他项目上获得利益,金钟是不是就有可能打消夺取密西西比掌控权的念头?”白雾道:“当然,我说的‘其他项目’仍跟密西西比息息相关,甚至可以说,项目成功与否,完全依赖密西西比的品牌。”
Viola笑道:“你是说密西西比再运营一个低档次的品牌?很不巧,这一条也在公司禁令之中。”
白雾道:“那倒巧了,我说的项目并非由密西西比重新注册品牌,而是由金钟重新投资另一个品牌,然后借助密西西比的影响力,给另一个品牌提供助力,提高他们的销售额和企业价值。”
Viola一听,脸色马上安静下来,片刻后又慢慢浮上笑容。
白雾知道,Viola听懂了她的意思,便道:“这是一种合作,我甚至连合作名称都想好了,就叫‘Certified by Mississippi(密西西比认证)’。假设金钟投资的另一个仪器仪表品牌叫做维塔斯,那么只要在维塔斯的产品上印上Certified by Mississipp三个字,它的销量就可以大涨。如果密西西比再大方一点,开放供应链给维塔斯,允许维塔斯从密西西比的供应商手里采购最尖端的产品以外的产品,让他们真正地与密西西比同宗同源,那么维塔斯的销量就会更有保障。”
Viola的眼睛越发瞪得大了。
“利用密西西比的品牌力给维塔斯做品牌背书,”白雾又道:“我相信维塔斯可以很快跻身一线品牌。”
Viola坐在高脚凳上激动地踢腿,语速极快地说:“如果金钟的眼光够毒辣,他们完全可以故技重施,投资一家经营困难的公司,然后利用密西西比的‘认证’起死回生,短时间内做大做强,从而获得成百上千倍的回报。而且,说不定密西西比还可以多出一项‘认证’业务,不但仪器仪表,另外农用机械,医疗器械等产品,只要金钟投资,我们都可以认证,如果数量多,我们还可以收一笔认证费。”
Viola的发散思维令白雾惊叹。
白雾顺势恭维道:“您的思路好快啊!从您的论点出发,我们可以看出两点,一是这种合作可以使金钟从多家企业获利,获利规模或许远大于死磕密西西比一家;二是密西西比把敌人变成了盟友,从此既不用担心别人抢班夺权,又不用担心品牌价值受损,更可以减少您的烦恼,让您有更多的时间花在自己喜欢的明星和美食事业上。一举多得,岂不快哉?”
Viola跃下椅子,兴奋地直跳,但她很快又冷静下来,道:“你的方案解决了金钟的问题,似乎并没有解决中国人的问题吧?”
白雾气定神闲,喝一口咖啡,道:“您再仔细想想‘和平’和‘合作’两个字,其中自有答案。”
Viola想不出来,又开启跑步机走步起来。
白雾提示道:“不要把金钟当成你的敌人,把它当成你的股东,你的合伙人,它喜欢中国企业,你就可以利用中国企业团结它,制约它。”
Viola思路受阻,道:“与敌人合作,团结仇敌不是我的强项,你有什么好主意,请告诉我吧。”
白雾走到跑步机前,躬身答道:“您可以把筛选中国供应商的工作交给他们的人,而您只需要给产品性能定个标准就行了。性能达不达标您说了算。如此一来,金钟的人既为您工作,又受您的制约,他们为了提升投资的其他品牌的价值,不得不保护密西西比品牌,他们为了快速扩大投资品牌的产品线,又不得不积极寻找中国供应商。也就是说,只要您卡住标准,金钟忙前忙后不过是为您做嫁衣。”