楚辞第二天真地是感觉到了腿疼不是病，疼起来真地是走路都困难。
适应了一早上之后，终于还是出门上班了。
先前她和团队已经确立了在三四线城市门店的地推模式。
效果也非常好。
但凡是持卡到店者，都能享受饮品五折的优惠，也的确是带来了一波客流量。
再之后，就是靠饮品和甜品的味道说话了。
赵小棠的情绪有些激动，“楚总，您看看这是上周各地门店报上来的财务报表，效果相当地喜人。”
“嗯，这种地推模式也不可能长期用，也就是短期起到一个宣传和招揽作用，之后能否达到井喷效果，主要还是看我们的产品。”
“楚总说的没错。我们的两款茶饮料现在也已经成功上市了，而且市面反馈还不错。目前h市、a市的各大商场也已经都铺上我们的货了。后续就要看销量了。”
“我们的产品在超市的售价是两块八，这个价格相较而言还是很高的。接下来，我们要开始再次利用地推模式，把我们的产品推向更多的客户群。”
楚辞将一份详细的地推计划让大家传到人手一份。
“这是我这几天想到的地推方案，你们如果觉得哪里不合适，再继续改进。我们群策群力，就是希望我们的茶饮料能快速地占领市场，从而达到盈利的目的。”
楚辞的营销方案与地很详细，甚至连地推都做了分级。
普通业务员、高级业务员以及大客户群业务专理等等，可以说是做地相当详尽。
赵小棠看完之后，只觉得他们这些人都成了吃白饭的。
“我们的市场定价是三块钱一瓶，这个价格对于小卖部或者是社区的小超市来说价格有些高。他们未必会愿意铺我们的货。”
赵小棠皱眉，“你先把楚辞的方案看完再说吧。”
楚辞多看了刚刚提出意见的人一眼，觉得这人的悲观情绪好像是有些严重，她的团队才刚刚成立，公司也才起步，不想有人在这个时候扑灭大家奋斗的热情。
第129章 推广2
赵小棠看大家都看完了，而且好几个员工的脸上分明就是写满了兴奋，微微点头。
“大家都看完了，我觉得楚总的这个方案特别好。做为饮料来说，我们的产品市场价的确是不低。可是同样的，我们现在只有两条生产线，所以，不可能真地是做五毛钱一瓶的东西，大家随便喝。
当然，最主要的是，我们的成本在这里摆着，用的都是真材实料，无论是茶叶还是蜂蜜，我们都没有投机取巧，这个价格，还是很值得的。”
前不久才调入公司运营部的姜妍点头，“不错，赵主管说地很对。我们的产品质量是无可挑剔的，而且我们目前的生产能力在这里摆着，做的也就是高水准的饮料，我们的目标客户群是中青年，而且是以白领为主。”
楚辞听着大家你一句我一句的讨论，对于这个氛围，还是很满意的。
赵小棠又再次总结，“现在楚总给出的建议，是不降价，但是会给到店铺一些实际上的好处，进三箱货，就送他们一箱，我们每箱货是十五瓶，这就意味着他们的进货成本降低了。市场价三块钱一瓶，他们的利润不低。”
按照进货价，店铺拿到货的价格大概是在两块五一瓶。
可如果是买三箱送一箱的话，那就等于是大幅度地降低了他们的成本。
而且，用送货这样的方式来鼓励商家，其实是对工厂这边也有好处的。
可以说是一种双赢的战略营销。
“我们目前在h市和a市各有一个总经销，他们再往下引入批发商，这个模式是没有办法改变的。除非我们不走其它的渠道，只供超市。”
赵小棠十分认可这种营销模式，甚至说以后出了新品，都可以直接用这种买其它货送新品的方式来打开市场。
事实上，他们后续也真地是这么做的。
“这种茶饮料在我们的所有的店面里都已经上货了。我们现在总计全国门店有六十四家，其中京城门店的茶饮料销量最好，目前最高的纪录是一天卖出了三箱零八瓶。”
楚辞点头，他们自己直营店的饮料，销售的也是市场价，可是因为他们是直营店，所以成本相对而言就会低很多。
那么同样的，利润方面，也就是最高的。
只是饮品市场很大，就算是她把这种店面开遍了全国各地，也仍然不足以达到抢占市场的效果。
所以，大型超市、社区便利店等等，这些才是抢占市场的主流。
一切按部就班地进行着。
等到七月底楚辞拿到了财务报表后，终于露出了一个轻松的笑容。