海归就是之前顾轻舟介绍的那位，全名张小棠，家族条件一般，当年出国也是公费留学，学成后回国，因为不想待在办公室里喝茶看报，所以才会想着到私企闯一闯。
反正还年轻，就算是栽了跟头，也就当是积累经验了。
赵小棠因为名字的原因，一开始很多人都以为他是女生，等看到真人之后，才发现人家是真汉子。
楚辞跟他比较聊地来，主要是两人的经历太相似了。
当然，这指的是楚辞上辈子的经历。
“我们会把公司的总部设在这里，另外，在总店那里的研发部和市场部都会被调过来。至于总店那里，我另有安排。”
“楚总是打算把二楼也装修出来接待客人吗？”
“没错，既然是状元甜品饮品公司，那总店的话，我们就把所有的产品都安排上。二楼可以做的更加舒适一些，不要求座位多满，但一定要营造出贵宾的感觉。”
“明白了，现在这一块的需求也的确有。很多小资也是比较喜欢这种调调的。”
楚辞又打开了一份企划案，这是之前赵小棠拿给她的。
楚辞知道赵小棠是一个实干型的人材，也知道他是有自己的野心的。
而且，相处了一段时间之后，她发现赵小棠是一个特别合格的管理型人材。
不愧是国外回来的硕士精英呀。
“小棠，我们的分店计划现在已经差不多按我们的第一期计划完成了。目前国内的一线城市以及准一线城市，都已经有了我们的分店，状元饮品的名声，还需要再进一步的打出去。”
“楚总，如果需要迅速扩大知名度的话，那么打广告无疑是最好的方法。”
不料，楚辞却摇了摇头，“广告的费用太高了。如果是全国性的，就更贵了。我在想着，如何能用低成本的营销手段，来扩大我们的知名度。”
第123章 地推
赵小棠大概是明白楚辞的想法的。
现在公司的财务状况一般，如果支出高额的广告费，显然是不太合适的。
而且，他们现在的分店也太少。
工厂这边，如果要正式的出产品，最早也要在十天以后。
所以，广告的确是不合适。
“我想先采用地推的模式。”
赵小棠疑惑，“地推？”
地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。
当然，楚辞记得上辈子好像是2014年左右才开始有的互联网的地推模式。
而现在的地推，主要就是以发传单或者是人员推销的模式。
“我们可以先在商场附近、高校区、集市出入口、商业街出入口等地点做简单的宣传，这种宣传手段成本低，对于我们目前的情况来说，比较合适。”
赵小棠有些不赞同，“您说的成本低我认同，可是带来的回馈率也是同样很低的。并不见得是最好的办法。”
地推的待遇普遍不会太高，没有日常的交通费用的报销，有的公司会买五险。一般采用“底薪加提成”的方式领取工资。
在二三级城市的很多地推每个月可能只有几百块收入，而要拿到这份薪水，就必须完成上游交给他们的任务，这也是他们的终极“使命”──抢占渠道终端。
楚辞挑挑眉，表情有些小傲娇，“如果我们的宣传手法再稍微有那么一点点的不一样呢？”
赵小棠好奇，“什么手法？”
楚辞拿出一张纸，然后开始在上面画着。
“你看，普通的宣传单发放，一般都是一天多少钱，而且印刷的质量也并不高级，我们第一步就在这上面做文章。”
楚辞想到了上辈子自己接触过的营销案例，那个时候自己还觉得这种营销手段太lo了。
可是没想到，自己会运用在自己的公司里。
更没想到，她会彻底地改变人们对地推的固有思维。
而赵小棠在听完了她的种种设想之后，已经惊讶地合不上嘴巴了。
一个刚刚准备升入大二的学生，竟然能有如此天才的营销头脑？
这简直就是太牛了！
“我们的宣传会将单改为卡，上面有卡的号码，这样，对于我们的地推来说，也会提高他们的积极性。”
到时候，顾客拿着宣传卡过来一登记，就知道这是谁发送的，然后再根据顾客的消费额给予地推一定的奖励，这种方法，可以说是多方受益。
“我们的客人其实没有太大的局限性，不过，应该还是以青少年为主。当然，后期我们会推出的咖啡等系列，将会为我们引入一大部分的中年客户，所以，我们要提前准备。”