下午两点多钟，外商到了。
大老远苏禾就看到丹尼尔朝她摆手。
苏禾：“……”
这下不用猜了，肯定是丹尼尔帮着牵的线。
丹尼尔简直是她的洋锦鲤啊！
“苏，这是我的朋友格兰特，专门从事饰品生意。”
苏禾当即用英语和格兰特寒暄了几句，然后把人带到了会议室。
会议室里面提前就准备好了饮料和水果，一纺在接待外宾方面还是很有经验的。
苏禾把样品拿出来，一一给格兰特进行介绍。
格兰特原本不想来，但是架不住丹尼尔嘚啵嘚，所以就来走个过场。
他不认为华夏国能有什么入他眼的头饰。毕竟东西方的审美不太一致，而且华夏国现在也不太注重这方面。
结果看到苏禾拿出来的样品，他的眼睛亮了！
这些头饰肯定会大卖！
格兰特比丹尼尔要精明很多。尽管非常中意，但面上却没显露出来。
等苏禾说完之后，他说道：“苏，这些头饰看着还可以。但技术含量并不高，很容易出现仿制品。除非价格十分优惠，要不然我不会考虑。”
若是一般的谈判对象，此时一定会报出优惠的价格表示自己的诚意。
但是苏禾听了格兰特的话之后，笑着说道：“格兰特先生，头饰确实容易出现仿制品。但是我们可以保证每隔一个周期就会推出新的款式。
仿造的人速度再快也追不上我们推陈出新的速度。
另外，我们会打造我们的「禾」品牌，形成品牌效应。
我相信绝大多数人不会在意那点差价，而会选择正品。
格兰特先生，其实已经有不少采购商和我们联系过。但您是丹尼尔介绍来的，所以我会给出最大的诚意。您看，这是我的报价表。”
苏禾说着把报价表递给了格兰特。
于科长瞄了一眼，眼珠子差点没瞪出来！
你是真敢要啊！
一朵头花都赶得上我们厂子一米布的价格了！
除非这个格兰特脑子进水了，要不然肯定不会同意！
第166章 苏禾向纺织厂报喜
格兰特看完报价单，开始和苏禾讨价还价，最后苏禾咬牙切齿把每个品种降了十美分，双方达成了共识。
于科长：“……”
这些头饰里面最便宜的也要1美元/只，最贵的甚至2美元/只，他就不明白了，有这个钱买布做衣裳不好吗？！
为什么要买这种华而不实没什么用的头饰？
扎个橡皮筋不行吗？！
这就是认知的差异了！
M国已经过了为温饱问题挣扎的阶段，自然舍得把钱花在穿衣打扮上面。
不但会定期举办时装周，也会争相抢购奢侈品，花一、两美元买个头饰自然不算什么问题。
格兰特说道：“苏，因为我们之前没有合作过。所以我每样先订购一千只，如果销量好的话，我们再续订。”
苏禾顿时露出些许不悦：“格兰特先生，您刚才说要大批量进货，所以我才给了您最优惠的价格。结果，您现在只要这么点？我现在很怀疑您的诚意！”
于科长：……每样一千只，你这报价单上有十六个品种，一万六千只，总价也得两万多美元了！
这对于你们一个小县城的纺织厂还少？
你还能再贪心点吗？！
格兰特被苏禾说得有些讪讪，最后把看好的五个品种又追加了一千订单。
于科长：……这样也行？
接下来，苏禾和格兰特如实说了挂靠的事情。因为双方要长期合作，有些事情还要坦诚一些比较好。
正如苏禾预计那样，格兰特对此并没有什么意见，只要保证供货质量，他并不关心生产线设置在哪里，也不关心挂靠之类的问题。
商量妥当之后，苏禾让于科长找厂里的人帮忙起草合同。
她对这个年代的外贸交易方式和规则并不清楚，专业的事情还得交给专业的人来做。
最终的订货数量是21000只，总价31518美元，供货周期90天。
双方签订了合同之后，于科长本来想邀请格兰特用晚餐，被格兰特婉拒了。
丹尼尔则是和苏禾挤眉弄眼，一副我是大功臣，你得感谢我的模样。
苏禾瞪了他一眼，然后丹尼尔就安静如鸡了。
送走格兰特和丹尼尔，于科长一脸复杂的看着苏禾，然后竖起了大拇指。
他是真的佩服！
他是做销售的，深知拿下外贸订单有多难。
不说求爷爷告奶奶也差不多了。
但是眼前的这个小姑娘不费吹灰之力就拿下了！
掰手指头算算，这才几天啊，她都已经谈成了三笔订单了！
而且全都是垮行业的大订单！
他想起苏禾提出来兼职的事情，找了个由头撒丫子去找他们厂长了。